人工智能时代，带来的不仅有便捷的科技，全新的视频和（hé）娱乐体验,还有“万物（wù）互联（lián）”。

IoT Analytics预测（cè）,2020年（nián）全球活跃（yuè）的物（wù）联网设备数量将达到100亿（yì）台,到2025年将（jiāng）达到220亿台;另外根据Enterprise CIO预测,今年全球（qiú）物联网市场（chǎng）规（guī）模将增长至4570亿美元,年复合增长（zhǎng）率将（jiāng）达到28．5%。

物（wù）联网产业链可以分为:感知层、传（chuán）输（shū）层、平台（tái）层和应用（yòng）层。

感知层包（bāo）括（kuò）芯片、传感器、执（zhí）行器等;传（chuán）输层主要负责传递和处理感知层获取（qǔ）的信息,我（wǒ）们熟知的WiFi、蓝牙,以及Zigbee、LoRa、NB-IoT等（děng）,都（dōu）是典型的（de）物联网传输层（céng）技术;平（píng）台层用于数（shù）据（jù）分（fèn）析（xī）和处理;最后,应用（yòng）层直（zhí）接（jiē）与家居、零售、安防等具（jù）体场景相（xiàng）连（lián）。

物联网平（píng）台上“承”硬件与算法,下“接”各行业的应用,可以说是整个产业链的“中流砥柱”。因此（cǐ）,也吸引了无数“玩家（jiā）”入局。

看（kàn）似（sì）火热（rè）的（de）物联网（wǎng）平台（tái）,真的能做成一门好生意吗?

做（zuò）好（hǎo）“最（zuì）后一公里”

物联网平（píng）台具有连接（jiē）管理、设备管理、数据分析、应用定制等能力（lì）。但BCG(Boston Consulting Group,波士顿咨询公（gōng）司)在（zài）《Who will win the IoT platform wars》中（zhōng）分（fèn）析道:只有14%的平台（tái）能够提供全方位的能力。

超级智慧（huì）家创始人（rén）叶龙在接受亿欧科创采访时表达了类似的观（guān）点。

他告诉亿（yì）欧科（kē）创:“目前看（kàn）到的物联网平台,大多数提供的只是SaaS服务,做不到（dào）全套服务。”

物联网（wǎng）平台的生意之所以吸引人,是因为大家看（kàn）到了互（hù）联网平台的（de）地位,但（dàn）却忽（hū）略（luè）了物联网与（yǔ）互联网（wǎng）时（shí）代的不同。

二者最大的（de）差异体现（xiàn）在（zài）联网的设（shè）备种类（lèi）以及（jí）数（shù）量上（shàng）,这直接决定了物联（lián）网平（píng）台（tái）不（bú）可能按照互联网平台的轨迹（jì）去发展。

萤石CEO蒋（jiǎng）海青（qīng）告诉亿欧科（kē）创:互联网（wǎng）平台主要连接的设备是（shì）电脑和手机,连接（jiē）设备的数量相对固定（dìng）,种（zhǒng）类也很单（dān）一。但是在物（wù）联（lián）网时代,连（lián）接的设（shè）备不仅（jǐn）有智能音箱,还有温度传感（gǎn）器、智（zhì）能门锁、烟感装置等等（děng）。

物联网（wǎng）平台不仅需要（yào）承（chéng）接（jiē）更多的设备,还需要处理各种不同的通信协（xié）议。“所以很难复制互联网的模式。”萤石蒋海青（qīng）说。

更（gèng）重要的是,对于用户而言,无论（lùn）是选（xuǎn）择（zé）平台,还是购买智能产品（pǐn）,其（qí）目的都是打造一（yī）个智能（néng）的（de）场景,而不同人对场景的（de）需求不尽相同,这样定制化的需求是无法通过单纯接入平台,或是（shì）购（gòu）买某（mǒu）个产品满足的。这其中,服务（wù）发（fā）挥了重要作用（yòng）。

“物联网的（de）服务是很重的,服务才是物（wù）联网落地的最（zuì）后一公里。”超（chāo）级智慧家叶龙说（shuō）。从（cóng）入网、到（dào）安（ān）装调试（shì）,再到根据具体的场景（jǐng）设计和开发应用,这些工作才（cái）是最（zuì）后决定物联网是否“好（hǎo）用”的关键,平台在其中（zhōng）只（zhī）是起到了支撑的作用。

顺应（yīng）变化（huà）,找准落脚点

近（jìn）几年,参与到物（wù）联网（wǎng）“平台”建设的企业有增无减。根据IoT Analytics的调研,2019年全球物联网（wǎng）平台企业的数量达620家,同（tóng）比（bǐ）增长37．78%;与（yǔ）2015年的260家相（xiàng）比,数量翻了一倍有余。

IoT Analytics在《物（wù）联网平台市场报（bào）告2018-2023》中还提到:从2018年到2023年（nián）,物联网平台领域的软件（jiàn）和服务支（zhī）出预计将以每年39%的（de）年复合增（zēng）长率（lǜ）高速增长,到（dào）2023年（nián）,物联网平（píng）台领（lǐng）域的年度支出将超过220亿美（měi）元。

从（cóng）上（shàng）述数据中不难看出,未（wèi）来（lái）市场上必然会出现越（yuè）来越多的物联网平（píng）台（tái）。但这个市场（chǎng）上（shàng）是（shì）否需要这么多“平台”?对于（yú）平（píng）台（tái）企业而言,又该如何赢得市（shì）场?

“在市场自（zì）由竞争的情况（kuàng）下,未来肯定（dìng）会出现多个平台（tái）。”对于多平台竞争的格局,萤（yíng）石蒋海青（qīng）持开放的（de）心态,他认为,这（zhè）是一个竞争的（de）必（bì）然过（guò）程;而且在物联网（wǎng）时（shí）代,合作与开放永远（yuǎn）比竞争重要（yào）。

他（tā）以（yǐ）萤石为例介绍道:萤石（shí）的优势在视频（pín）和安全方面,这是（shì）他们赖（lài）以发展的“基本点（diǎn）”,“其他我们没有的能力,也不会自（zì）己（jǐ）做,而是与其他（tā）伙伴（bàn）合作完成。”这也（yě）是他们在去年底（dǐ）开放萤石云的初衷（zhōng）。

但（dàn）开放平（píng）台并不是萤（yíng）石独有的战略,几乎所有（yǒu）的物联网平台都必须（xū）开放,否（fǒu）则仅靠自己（jǐ）的力量,无（wú）法满足多样化场景以及用户的需求。

涂（tú）鸦智能市场与战略合作（zuò）副总裁（cái）那竞丹也说:“除了（le）合作,没（méi）有第二条路。”因此（cǐ）,涂鸦智能一直以来也（yě）致（zhì）力于与（yǔ）各个平（píng）台建立合（hé）作关系,打造多元开放的生态体系（xì）。目前涂鸦（yā）智能已（yǐ）经与亚（yà）马逊Alexa、Google Assistant和（hé）三星SmartThings等平台达成（chéng）深（shēn）度合作。

从目前的（de）市（shì）场上来看,物联（lián）网平（píng）台（tái）的赛道上（shàng）,既有纯软件的平台商（shāng）,也有从硬件销售入手切入平台的厂商,究竟哪种更有潜力拔得（dé）头筹?

蒋海（hǎi）青（qīng）认（rèn）为:纯平台的（de）商业模式还没有清晰（xī）,通过硬件绑定软件平（píng）台的做（zuò）法（fǎ）也有（yǒu）待确认,物（wù）联网平台很可能是一种混合（hé）模式的平台——厂商（shāng）既有（yǒu）硬件（jiàn）,又能提供软（ruǎn）件。重要（yào）的是:“企业（yè）一定要能（néng）根据自己的优势,找（zhǎo）到落（luò）脚点。”

“物联网市（shì）场还在新兴的阶段,并没（méi）有进入大规模（mó）发展的时期,也没有一个既（jì）定（dìng）的规则,目前来看各个领域（yù）的机会都很大,关键看谁能抓住其中的机（jī）会。这（zhè）个市场也是因为竞争和变化（huà）,才变得（dé）更（gèng）有意思。”

物联网仍在建（jiàn）设期

对于市面上出现了越来越多平台的现象,星瀚（hàn）资本（běn）创始（shǐ）合（hé）伙人（rén）杨歌（gē）也认为（wéi）:这是市场竞争的必然现象（xiàng）,就像社区团购、共享单车等行业,物联（lián）网产业在经过充（chōng）分的市场（chǎng）竞争,大浪淘沙后（hòu）,最终只会剩下几家头（tóu）部企业。

杨歌（gē）认为,物联网产业目（mù）前（qián）还（hái）处于早期,“现在谈集成的平台,还太早了。”

以VR行业为例,2016年的时候（hòu）出（chū）现过一家整合（hé）型的VR平（píng）台公司,但后来并没有成功。原因是当时VR的（de）底层硬件、软件（jiàn）、内容都不成熟,远没有到需（xū）要（yào）整合的地步。

同理,当（dāng）前物（wù）联网产（chǎn）业的底层技（jì）术也尚未成熟,各种通（tōng）信协（xié）议标（biāo）准也尚未出台,如果（guǒ）在现（xiàn）阶（jiē）段建整（zhěng）合型的物联网大平台,很可能（néng）重蹈（dǎo）覆辙。

涂鸦智能市场（chǎng）与战略合作副总裁那竞丹（dān）也持相似的（de）观（guān）点（diǎn）,她告（gào）诉亿（yì）欧科创:“现在产业还处于（yú）野蛮生长的（de）时代,未来一定会（huì）经历行（háng）业洗牌（pái）,现在讨论哪个平台（tái）会胜出,还为时（shí）尚早。但越能创（chuàng）造互（hù）利共生（shēng）的平台,越可能脱颖而出（chū）。”

杨歌还与（yǔ）亿（yì）欧科创分享道:物（wù）联网远没有消费者看到的那么简单,它背后涉及到的是（shì）设备（bèi）与系统（tǒng）的结合,比如强弱（ruò）电（diàn）的搭（dā）配、终端接口、传感器转换中心、终端计算中心等等,这一个个小（xiǎo）的部（bù）分,都是物联网建设必不可少的工作。

每个（gè）行业都有很强的专（zhuān）业性,“现在的物联网就类似（sì）1965年的计算机（jī）时代,不（bú）要做整合,应该做建（jiàn）设（shè）,行（háng）业还（hái）远（yuǎn）没到整合的阶段。”