根据CRIA（中（zhōng）国机（jī）器（qì）人产业（yè）联盟）公布的（de）数据，截止2019年（nián），国产工（gōng）业机器人已经应（yīng）用于47大类（lèi）国民经济行业涉（shè）及110多个二级行业（yè）。

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国产机器人应用行业（yè）

在（zài）本体市（shì）场热钱涌动（dòng），人气浮躁，下游（yóu）市场仿佛觉得将“智能制造”钉在脑门上面（miàn），就能够（gòu）吸引来（lái）客户的时（shí）期，买（mǎi）来硬件，组装并成功在（zài）展（zhǎn）会现场展（zhǎn）出，发布上市，这是（shì）产业发展第一阶段的典型特征。这一时期所有人重点（diǎn）关注的都（dōu）是机（jī）器人核心三大件：控制（zhì）系（xì）统，伺服系统（tǒng），减速机。

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机器人分解图

这种核心部件过度的关（guān）注，在2018年初的（de）中（zhōng）美贸易战（zhàn）中，又被（bèi）旧事重提，并且让行业进入到一（yī）种畸形的魔怔当中（zhōng）。仿佛制造出RV减速机，便是掌握了工业机器人。事实情况是（shì）：从RV减速机到工（gōng）业机（jī）器人（rén）的现场（chǎng）应（yīng）用（yòng）相差十万八千里。

或许（xǔ）你不知道的是（shì），减速机（jī）厂商（shāng）也在向外拓展，如果你有幸关注过苏州绿的（de）谐波（bō），你就会（huì）知道工业机器人市场只是绿（lǜ）的（de）很小一部分（fèn）市场，这（zhè）并（bìng）非是绿（lǜ）的占有工业机器人市场的（de）份额较少（shǎo），主要原因在于绿的的（de）产能及销量远（yuǎn）超（chāo）工（gōng）业机器（qì）人（rén）行业总体需求。并且，我们工业机器人行业的减速机，不（bú）论是谐波减速机，还是（shì）RV减速机在其（qí）他（tā）工（gōng）业场景（jǐng）中都有使用，并非全部供应（yīng）给机器人（rén）市场。因此，对于本体机器人厂商突然涉足减速机领（lǐng）域，或（huò）许他真的是没有明白未来的方向在哪（nǎ）里。

尽管（guǎn），自动（dòng）化行业强调的应（yīng）用场景的复制，不会明天就到（dào）来（lái）；但可以预计2020年（nián）国内（nèi）市场对工业机器人需求绝不会出现（xiàn）大幅下跌的情况。这（zhè）主要得益于行（háng）业（yè）开始（shǐ）多点（diǎn）开花。

应用场景的复（fù）制（zhì）前提：开发（fā）专用工艺软件包

FANUC上海（hǎi）研发基地拥有数百名研（yán）发（fā）人员，但FANCU机器人本体生产基（jī）地（dì）一直（zhí）是在日本，上海FANCU承担着机器人的组（zǔ）装（zhuāng）以（yǐ）及测试，同时也包括中国以及（jí）东南亚区域机（jī）器人应用工艺的开发。

国内市场最早做（zuò）细（xì）分行业工艺软件包（bāo）的是南京（jīng）埃斯顿，埃（āi）斯顿率先推出应（yīng）用折弯领域的软（ruǎn）件（jiàn）包Smart Bending软件包，在2015年，同ABB等四大家族（zú）在（zài）竞争中，就显示出（chū）优势。

由于ABB等外资（zī）厂商，没有专（zhuān）用折弯软件包，使用通用机器人现场开发定制化的应用工艺，需要消耗大量的人力以（yǐ）及物力。这对于一个（gè）庞大的企（qǐ）业来（lái）而（ér）言（yán），需要走一个漫长，且复（fù）杂（zá）的（de）过程：市场研究——需求反馈——收益评（píng）估——开发测试（shì）——落地试用。

因此在2015-2019年，埃斯顿凭借其（qí）最早，且最成熟的折弯机器（qì）人（rén）应用工艺软件包，抢到了行业的第一个头（tóu）筹。对于工业行业而言，先发优势非常的重（chóng）要。利基市场就存在那短短（duǎn）的几年中。

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埃斯顿（dùn）折弯机器（qì）人

同样（yàng）在软件工艺开发领域，最先尝（cháng）到甜（tián）头，还（hái）有埃（āi）夫特机器人，埃夫特在联合佛山新鹏开拓（tuò）卫浴领域喷釉应用，也专门开发（fā）了（le）相应的喷涂工艺以及相互配合的机器人（rén）。

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埃夫（fū）特喷釉机器人现场（chǎng）

是（shì）定（dìng）制化机器（qì）人重要，还（hái）是细分行业（yè）工艺软件（jiàn）包重（chóng）要？

从定制化机器人的（de）产（chǎn）生的流程而言，是先（xiān）有（yǒu）客户针对特殊的应用（yòng）场（chǎng）景，要求企业（yè）去开发（fā）相应（yīng）的工艺，而后再考（kǎo）虑多场景及复制性，企业才（cái）会（huì）去（qù）以较（jiào）高性价比以及客（kè）户更容易接受（shòu）的产（chǎn）品形式去开（kāi）发（fā）新的机型。其核心仍然是围绕工艺软件的产生在发展。

切莫（mò）去奢望：一招（zhāo）可以通吃天下（xià）

单个细分行业应用（yòng）能够支（zhī）撑起一（yī）年1000台的（de）机器（qì）人销量，已经属（shǔ）于行业内（nèi）绝无仅有的翘楚。与焊接，码（mǎ）垛，打磨，喷涂，涂胶不同，针对一（yī）些（xiē）细（xì）分应（yīng）用，例如（rú）曾经风靡一时（shí）的手机（jī）外壳打磨，scara锁螺丝，桌面（miàn）六轴检测，以及当下（xià）珞石，kuka等企（qǐ）业专项开发（fā）的缝纫机器人（rén）。这种定制化的（de）工艺应用（yòng）并不是以量取（qǔ）胜的产品，而是（shì）依（yī）靠高附加（jiā）值，拉高整体解决方案的售价（jià）。

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珞（luò）石机（jī）器人缝纫（rèn）工艺

汽（qì）车市场批量化，低价绑定机器（qì）人销量的发展，让库（kù）卡，fanuc，abb在（zài）这一（yī）轮汽车衰败潮中（zhōng）感受颇深。曾经（jīng）最依赖的巨（jù）大的产业（yè）市场（chǎng），最后成（chéng）为了销售的拖累，并且kuka多年依赖（lài）主力进攻汽（qì）车（chē）市场，毛利一直维持在5%以（yǐ）下（xià），甚至一度降为亏损（sǔn）。这也进一步说明（míng），一招吃遍天（tiān）下的时代已经过去了。

细分行（háng）业（yè）工艺软件，核（hé）心（xīn）的竞争优势在于哪里？

可以（yǐ）实（shí）现快速复制。

工业行业的难点在于（yú）使用场景的多样性，项目（mù）落地的周期性长。如（rú）果能够实现一个产品，如消费品一般即买即用，那对于工业生产企业来说（shuō），将具（jù）有极大的吸引力。这种（zhǒng）快速复制的方案，能够有效的抵消客户对于项目完成时间（jiān）带来的各类不可控成本以及外部环境市场的不确定性（xìng）。

缩（suō）短调试（shì）周（zhōu）期，让客户更易（yì）于（yú）使用

从一个（gè）通俗的理论去理解（jiě）工（gōng）艺软件包，这就（jiù）相当于一个Windows系统上面的一个软件应（yīng）用。如（rú）果没有这（zhè）个软件应用，你如何使用这（zhè）台电脑，唯一的办法就是用最早期的DOS模式。一行行写代（dài）码去操作机器人。工（gōng）艺软件的优势在（zài）于直接（jiē）调用前（qián）期已经开发好的各（gè）类工艺（yì），并且不（bú）需（xū）要用户了解哪些复杂，甚至可能使用（yòng）不到的场景。

2020年，中国工业机器人竞争格局仍将不断变化，曾经雨（yǔ）后春笋般发（fā）芽的各类企业，会在这（zhè）一（yī）轮冬日寒潮中（zhōng）消（xiāo）亡。虽然残（cán）酷，但（dàn）这是行业必然存在的淘汰。从核心零（líng）部件的狭窄视野中走出来（lái），向工艺看齐，这里才是工业机（jī）器人未（wèi）来的主要方向！

2020年，中（zhōng）国工业机器（qì）人行（háng）业（yè）不论（lùn）大环境如何变化，一定要冷静思（sī）考，稳扎稳打，才有活下去的胜算！